Xin chào Qúy khách hàng thân thiết nhất của tôi!
Hôm nay tôi muốn tâm sự với Qúy khách hàng cũng như anh em đồng nghiệp những nỗi lòng của người tư vấn bán hàng, đặc biệt là bất động sản!
Bản thân tôi đã làm nhiều năm trong nghề bất động sản, và tất nhiên không phải cái gì cũng biết. Nhưng tôi luôn tự tin với phân khúc mình đã chọn lựa trong suốt nhiều năm qua là phân khúc đất nền. Và có mấy điều muốn chia sẻ với khách hàng cũng như anh em đồng nghiệp.
Thị trường hiện tại 10.2022 ngân hàng siết room, đất thì đang chững. Nhiều khách hàng mua để ở thì không nói nhưng với những khách hàng đầu tư, đặc biệt là không đủ tiền phải vay ngân hàng thì đang rất e ngại. Nngại vì một phần mua vào, nhưng không ra hàng được, do không tăng trưởng. Nhưng nếu mua vay ngân hàng, thì tình hình thị trường bất động sản đang điêu đứng nhiều tập đoàn bất động sản lớn đã bị nhà nước vào cuộc và thâu tóm những chủ doanh nghiệp làm dự án trái phép, sai phạm trong nhiều năm qua. Và đặc biệt là tình hình chiến sự giữa Nga và UCraina cũng như các nước phương Tây đang làm cho thị trường xáo động, chứng khoán mất giá, xăng dầu thì tăng giá, có khi không thể nhập khẩu được xăng dầu,... dẫn đến ảnh hưởng đến tình hình chung của các tập đoàn, doanh nghiệp không thể huy động được nguồn vốn...
Và với riêng người bán hàng như chúng tôi, thì cũng đang cố gắng bán hàng để cầm cự trong nhiều tháng qua. Với tất cả những gì có thể trau dồi trong nhiều năm thì với những khách hàng thân thiết, với dòng tiền nhàn rỗi họ tin tưởng đầu tư xong để đó vài năm không suy nghĩ đến, còn với những khách hàng không đủ tiền thì cũng đang suy nghĩ và phân vân rất nhiều. Đặc biệt là nhiều khách hàng đã mua trước đó, nhưng vì vay ngân hàng đến hạn trả lãi không thể trả được bây giờ muốn bán ra, nhưng nguồn cầu không có nên họ đã giảm giá xuống rất nhiều nhưng không mấy người muốn mua vào. Đó là một điều đáng buồn cho nghề sale bất động sản trong giai đoạn này, muốn bán cũng không bán được và muốn mua thì càng không thể mua, vì sale đâu có dòng tiền lớn để mà mua. Biết là mua đất không bao giờ lỗ, đặc biệt là thời điểm này nhiều sản phẩm rất rẻ so với thị trường nhưng cũng đứng nhìn mà không thể huy động đâu ra dòng tiền để đầu tư.
Tất nhiên, dù thị trường như thế nào chăng nữa thì với chúng tôi vẫn luôn uy tín với khách hàng là trên hết. Mua bán sỗ sẵn đàng hoàng, chứ không buôn bán bừa bãi bằng giấy tờ viết tay và cam kết các kiểu. Chúng tôi muốn mang đến cho khách hàng giá trị thật nhất và an toàn nhất trong hiện tại và đầu tư lâu dài trong tương lai. Tất nhiên đây là rủi ro của chúng tôi cũng như rất nhiều doanh nghiệp khác trong giai đoạn này rất khó khăn. Nhưng chúng tôi vẫn tin tưởng vào sứ mệnh phục vụ của mình, rằng chúng tôi luôn luôn đúng. Chúng tôi vẫn giữ vững lập trường rằng kênh đầu tư bất động sản vẫn là kênh tạo ra dòng tiền tốt nhất và an toàn nhất cho khách hàng khi tìm đến chúng tôi.
Dù khách hàng có mua của chúng tôi, hay mua của người khác thì rất hi vọng rằng, khách hàng hãy sáng suốt chọn cho mình một phân khúc phù hợp cũng như là mạnh dạn xuống tiền khi mình có tài chính trong gia đình mà đừng bỏ vào ngân hàng vì ngân hàng là kênh an toàn nhất nhưng nó không lại lợi nhuận tốt cho khách hàng.
Trong giai đoạn này, là giai đoạn thích hợp nhất mà khách hàng có tiền nhàn rỗi nên mua vào để tích lũy và chờ đợi thời cơ. Và khu vực đầu tư sinh lợi nhất là khu vực mà anh chị đang sinh sống. Khi anh chị biết rõ về khu vực đó giá cả nó như thế nào thì anh chị tự tin xuống tiền, nhưng mình biết giá khu vực đó phải xem xét các điều kiện về tình hình phát triển trong tương lai để mang lại lợi nhuận cao nhất. Còn những khách hàng mới đầu tư hoặc ở khu vực trung tâm thành phố muốn đầu tư một nơi phù hợp với tài chính thì phải tìm vùng ven thì chọn nơi nào có giấy tờ pháp lý đầy đủ là điều kiện tiên quyết thì vị trí gần khu công nghiệp, hoặc cách đó trong phạm vi 5 km là điều kiện tăng giá tốt nhất cho khách hàng trong tương lai.
Thật sự thì bất động sản trên dải đất Việt Nam của chúng ta, nơi nào cũng phát triển, nơi nào cũng có dân cư đông đúc cả rồi. Nhưng tại sao họ sống và phát triển kinh tế, văn hóa, xã hội nhưng vẫn im lìm. Đó là thời cơ cho cò đất khu vực đó làm ăn rất nhiều năm nhưng nhiều khách hàng muốn đầu tư lại không biết. Nhưng khi có các tập đoàn bất động sản, những dự án đầu tư lớn bùng lên thì khu vực đó mới được nhiều người quan tâm đến. Cho nên khách hàng hãy yên tâm khi đầu tư một khu vực mà xa xôi, hiu hút không còn định nghĩa trên bản đồ Việt Nam. Mà đó là cơ hội để chúng ta mua vào những vị trí đất rẻ nhất, đẹp nhất mà tương lai có thể trở thành trung tâm phát triển của khu công nghiệp, du lịch, dịch vụ khu vực đó.
Chúc anh chị khách hàng đầu tư mạnh dạn để phù hợp với tầm tài chính của mình. Chúc cho anh em đồng nghiệp cố gắng phát huy niềm tự hào trong nghề chia sẻ thông tin bất động sản đến với khách hàng, hãy thuyết phục khách hàng và chia sẻ mọi thông tin cho khách hàng hiểu đâu là cơ hội để gia tăng tài chính trong tương lai!
Phương Võ Land!
0 nhận xét:
Đăng nhận xét