- trình độ không bằng thái độ.
- giữa hàng nghìn người sale để cạnh tranh được thì phải dựa vào sự chân thành, cầu thị lăng nghe.
- bạn cần xác định rõ, và trả lời cho được 2 câu hỏi sau?
- + Bán cái j, và bán cho ai?
- hiểu rõ sản phẩm, xác định đúng nhóm khách hàng.
- nghề sale là nghề đãi cát tìm vàng.
- nhưng cần phải xác định ở đâu có vàng rồi hãy làm.
- đất nền chỉ bán cho khách hàng đầu tư. những người có tiền nhàn rỗi
- bạn phải tìm xem nhóm khách hàng này đang ở đâu, làm j, họ thích j... rồi đưa thông tin hấp dẫn cho họ.
- bạn phải cạnh tranh với ngân hàng, bảo hiểm và cả các sale khác; đất nền của bạn có j hay, khác biệt không; bán đất nền là bán quy hoạch, bán tầm nhìn và giá trị tương lai.
- người đầu tư cũng có nhìu loại:
- + loại nhỏ.
- + loại đầu cơ.
- + loại đầu tư có tiền, và loại đầu tư không có tiền.
- bạn phải viết một bản giới thiệu sản phẩm rõ ràng, cụ thể, ấn tượng.
- và đọc thuộc nó, để khi gặp bất kỳ ai bạn cũng có thể nói về nó một cách tự tin.
- hãy trở thành một người tư vấn bđs, hơn là một môi giới.
- hãy làm tốt telesale trước; marketing là nói sự thật, nhưng hãy làm cho sự thật trở nên thần thánh; hãy xem đối thủ của bạn là những dự án nào; tạo ra lợi thế so sánh; đã là một người tư vấn bất động sản đừng bao h nói với khách hàng hai từ không có.
- ... mọi thứ trên đây chỉ là lý thuyết. quan trọng là bạn phải hành động; hãy chú tâm, hãy nỗ lực; nghề sale là nghề dành cho những người phi thường; không chấp nhận khó khăn, hay thất bại; tất cả chỉ là thử thách cần vượt qua.
http://www.anducnhan.com/Tin-tuc/2322030/104220/14-dieu-ran-cua-co-nhan.html
0 nhận xét:
Đăng nhận xét